Martes, 17 Mayo 2016 19:09

Antonio Picón, nuevo director comercial de Nissan en Sevilla

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El que fuese gerente de Syrluz y del grupo Fiat en Huelva, mi buen amigo Antonio Picón Hernández, me transmitía hace unas fechas que todo le hacía presagiar que iba a cambiar de empresa. Eso sí, que seguiría  vinculado con el sector del automóvil y que lo más seguro es que volviese a la que siempre consideró su casa, que no es otra que Vanauto, que por cierto pertenece al prestigioso grupo CATSA, con presencia en casi toda Andalucía, con BMW, Volkswagen, Peugeot y Nissan, pero que tendría que cambiar su residencia, al menos de lunes a viernes, a la capital hispalense. Y el pasado jueves me manifestaba, que con motivo de una convención en Madrid de la citada empresa, había sido nombrado director comercial de Nissan en Sevilla, siendo el nuevo responsable de los tres centros existente tanto en la capital como en la provincia, Concretamente el de Sevilla, Tomares y Dos Hermanas. Y como últimamente ando a caballo entre Huelva y Sevilla,  aproveché uno de mis viajes para hacerle una visita en el concesionario de la carretera de Su Eminencia. Créanme si les digo, que le encontré inmensamente feliz, como pueden apreciar en la imagen que ilustra esta sección, y sobre todo lo rápido que se había adaptado al flamante cargo y a la ciudad. Con el amigo Antonio, además de tomar un café, estuvimos conversando un ratito de lo más agradable, comentándome que estaba muy ilusionado, ya que conocía la marca, no en vano estuvo siete años en Automarismas Huelva, que era propiedad de Vanauto. Me seguía señalando que al le gusta los desafíos y que trabajar con una plantilla de 79 profesionales y con unas ventas de más de 1.500 vehículos anuales era un reto que le motivaba. También  me comentaba que aunque un director comercial puede y debe asumir muchas funciones, como son reclutamiento, selección, elaboración y seguimiento de propuestas, análisis de costes  y beneficios, etc. Que él tenía claro que sus principales funciones, es asignar objetivos y metas de venta al equipo y a cada vendedor, pero sin olvidar de proporcionarle a cada uno una sistemática de gestión. Estar siempre muy atento y preocupado por su equipo, aunque vayan cumpliendo objetivos y sobre todo estimularlos constantemente, no sólo cuando llegan los malos resultados. En definitiva tratar de ayudar al comercial para sacar todo lo mejor de cada uno, ya que la venta me seguía explicando es dura, por los que los vendedores están expuestos cada día a pequeños y grandes fracasos. Vamos que a pesar de conocer la meta y el método para llegar a ella, puede faltar en el vendedor el impulso y la voluntad para alcanzarla. Por ello, entiende que una de las funciones clave del gerente de venta es la motivación del comercial. Por último y antes de despedirnos, le pregunté que si los escándalos en los certificados de emisiones, el retraso en la retirada de vehículos defectuosos o la manipulación de los test de eficiencia de los carburantes han afectado en la confianza de los clientes. Dejándome claro, que por el contrario el mercado está logrando que las ventas vayan subiendo.

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